Target di mercato
Il Target di mercato è una locuzione che viene comunemente usata per indicare la fascia di pubblico/obiettivo che si vuole raggiungere con un messaggio pubblicitario, un prodotto, o in generale un’attività commerciale.
Il target market può in via generale essere individuato ricorrendo a una o più delle seguenti classi di variabili:
– Variabili socio-economiche (sesso, età, istruzione, professione, reddito, ecc.);
– Variabili geografiche (zona del paese in cui il consumatore risiede, o di ripartizioni ad uso delle ricerche di marketing, le cosiddette aree Nielsen);
– Variabili comportamentali (uso del prodotto, frequenza d’acquisto, grado di fedeltà alla marca);
– Variabili psicologiche, concernenti la personalità del consumatore, il grado di socialità e di conservatorismo.
Così a seconda che l’azienda voglia difendere il proprio mercato o tentare di svilupparlo, allargando il mercato stesso del prodotto in generale oppure a spese di uno specifico concorrente, si assisterà anche per la stessa marca alla definizione del pubblico/obiettivo attraverso variabili, ovvero parametri differenti o assunti con pesi diversi nei vari casi.
