Psicografia
A differenza della segmentazione di un insieme di persone basata su criteri socio-demografici (età, sesso, condizione economica, aree di provenienza, etc.) la psicografia è un metodo di ricerca che agisce su due piani: quello dei valori culturali ed emotivi e quello dei comportamenti.
L’indagine psicografica studia interdipendenza tra valori e comportamenti ritenendo che lo stile di vita abbia una stretta relazione con le convinzioni, le credenze, i comportamenti e gli atteggiamenti del soggetto che condizionano il processo decisionale.
Conoscere i valori di una persona permette soprattutto di costruire un messaggio comprensibile ed efficace, personalizzato rispetto al target che si vuole colpire. E ciò è a maggior ragione importante nel turismo, settore nel quale il soggetto che acquista il prodotto, cioè la vacanza, modifica il proprio stile di vita.
La psicografia dunque, consente di definire meglio i segmenti di mercato e con essi prodotti, comunicazione e i mezzi da utilizzare.
