Glossario e Definizioni del Turismo
Undercut
L’Undercut è una strategia di pricing simile al Surround, ma in questo caso le due tariffe applicate sono una uguale e un’altra inferiore rispetto al concorrente.
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Up-selling nel Marketing Turistico
L'Up-selling è una tecnica di vendita attraverso la quale si tenta di vendere al clienti servizi dal prezzo più elevato rispetto a quelli già richiesti. Si parla invece di ...
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Upgrade
L’Upgrade è una tecnica di vendita impiegata per fidelizzare i clienti: vengono venduti loro servizi a prezzi inferiori rispetto a quello reale: in questo modo potrebbe non solo ...
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Value Based Pricing
Il Value Based Pricing è un particolare calcolo che mira a creare tariffe specifiche (one to one) per ogni cliente: tale calcolo poggia le sue basi sulla percezione che ha il ...
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Vendita tipologica
La Vendita tipologica, rigorosamente collegata alla vendita per fasce tariffarie, indica la vendita delle stanze per differenti tipologie.
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Wash
Il Wash si verifica quando un blocco di camere riservate a un gruppo viene cancellato parzialmente o totalmente.
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Wash Factor
Il Wash Factor si ottiene sommando tre dati: le prenotazioni non rispettate (no show), le partenze inattese e le cancellazioni che vengono effettuate nello stesso giorno in cui è ...
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Weekend Rate
Per Weekend Rate si intende una tariffa che viene applicata solo nel fine settimana.
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