Discriminazione dei prezzi
Per Discriminazione dei prezzi si intende la tecnica secondo la quale i prezzi non vengono variati in misura proporzionale al costo di ciascun prodotto, servizio o segmento di domanda, bensì in base a considerazioni ed esigenze esterne o di marketing.
La discriminazione può essere realizzata:
– in via diretta – adottando listini prezzi differenziati
– in via indiretta – adottando politiche di sconto differenziate
Discriminazione dei prezzi Basata sul prezzo: stesso prodotto venduto a prezzi differenti
Discriminazione dei prezzi Basata sul prodotto: stesso prezzo applicato a prodotti differenti.
Per aumentare i profitti le imprese modificano il prezzo per adattarlo alle diverse esigenze di tasca del cliente.
La Discriminazione di prezzo descrive uno schema di tariffazione in cui l’impresa applica alla stessa offerta prezzi che non rispecchiano le differenze esistenti nei costi.
Affinché tale schema sia applicabile è necessario che:
• Il mercato sia segmentabile ed i segmenti siano caratterizzati da differenti sensibilità al prezzo ed intensità di domanda
• Non deve esserci accessibilità fra i segmenti, altrimenti quelli a prezzi di riserva minore potrebbero rivendere il prodotto a segmenti con prezzi di riserva maggiore.
• La concorrenza non deve poter vendere a prezzi bassi a segmenti con prezzi di riserva elevati
• Il costo della discriminazione non deve essere superiore all’extra profitto ottenibile
• Non devono derivare, da questa pratica, motivi di risentimento per la clientela
• Questa pratica non deve essere illegale
Le modalità più note di discriminazione dei prezzi sono:
1. secondo la destinazione del prodotto
2. secondo le caratteristiche commerciali dell’acquirente
3. secondo i volumi d’acquisto
4. in funzione del tempo (momento-stagione)
5. secondo le caratteristiche psico-socio-demografiche
6. in funzione della durata della relazione
7. secondo le zone geografiche
8. “flessibile” o per auto-segmentazione della domanda.
