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Analisi della domanda

L’Analisi della domanda è lo studio della domanda di un prodotto o di un servizio, al fine di stabilire i possibili fattori di successo o di fallimento, in modo tale da individuare le strategie atte ad incrementare le vendite.

Nel processo di analisi della domanda, viene spesso utilizzata la stima della “domanda totale” (intesa come “il volume totale che verrebbe acquistato da un determinato gruppo di acquirenti, in un’area geografica e in un periodo di tempo definiti, in un determinato ambiente di marketing e nell’ambito di un determinato programma di marketing” – W. G. Kotler), quale fattore determinante per la valutazione delle opportunità e dei vincoli del mercato.

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