Reason Why
La Reason Why letteralmente è il motivo, la causa per cui un consumatore è indotto a scegliere un prodotto rispetto ad un altro in base alle motivazioni/spiegazioni che l’advertising presenta.
E’, in altre parole, la ragione per cui una persona dovrebbe scegliere quel prodotto anziché un altro analogo.
Sul piano della comunicazione, l’abilità dell’emittente sarà quella di presentare le specificità di un prodotto come le più confacenti alle aspettative e ai desideri del potenziale acquirente.
