Come si programma il lavoro di un consulente alle vendite

Ogni consulente venditore dovrebbe conoscere i concetti base per conseguire il giusto successo nella propria professione. Queste lezioni vogliono realizzare un percorso esatto di come si pianifica tutta la propria attività a breve-medio e lungo termine. Non basta essere validi consulenti, non basta essere padroni delle aziende rappresentate e non basta avere le migliori offerte per affermarci in un mercato sempre più selettivo. Le vere fondamenta, su cui appoggiare tutto il nostro lavoro, sono costituite dall’organizzazione e dal saper calcolare le giuste frequenza di passaggio, saper calcolare il potenziale sviluppato in zona, saper redigere un giusto itinerario e saper gestire in maniera ottimale il tempo che ci è concesso durante la giornata di vendita, Pensare di essere padroni della zona, conoscere i clienti e sapere dove andare è il primo vero errore che commettono molti rappresentanti. Lavoriamo ogni giorni con i giusti metodi per affermarsi nel mercato.