Adoption Curve

L’Adoption Curve è la curva di distribuzione di una innovazione che misura il tempo di adozione della stessa da parte dei consumatori.

La Adoption Curve viene rappresentata con il numero di utenti/acquirenti sulle ordinate e il tempo sulle ascisse.

La curva gaussiana segue le leggi statistiche e probabilistiche delle distribuzioni normali. Una rappresentazione cumulativa della adoption curve produce un andamento a ‘S’, il quale spiega molto bene il processo di diffusione delle innovazioni in un gruppo.

Questa curva di diffusione dell’innovazione è più adatta a beni durevoli che a quelli di consumo.

In questi ultimi, infatti, l’innovazione va considerata come acquisita solo quando il primo acquisto (di prova) si ripete nel tempo.

Il processo di diffusione si consolida attraverso un parallelo processo di adozione (adoption process), che è una procedura a cinque stadi individuabili nella decisione di acquisto di un nuovo prodotto: (1) conoscenza (awareness), (2) interesse, (3) valutazione, (4) prova, (5) adozione. Gli utenti/acquirenti sono d’altra parte classificabili secondo la tempestività con cui adottano un’innovazione o un prodotto.